《利害演讲》是一本由[英]汤姆·伯德（Tom Bird） / [英]杰里米·卡塞尔（著作，湖南文艺出版社出版的平装图书，本书定价：48.00元，页数：224，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《利害演讲》读后感(一)：演讲的精神是真诚

　　书封面上是一只孔雀，其实就很明确地指出了演讲的要点，那就是自信。当你站在讲台上时，面对台下众多的观众时，你就要像一只孔雀那样张开你华丽的尾羽惊艳众人。并且演讲者也必须要具备这种孔雀的骄傲、自信的心理，才能把演讲做好。

　　那么，究竟什么是自信？书中其实没有直接对自信做解释，而是将自信与坦诚相连接在一起。坦诚，的确是演讲的基石。也可以说是演讲的至高精神。

　　在这里可以举一些例子。我想起小时候的自己，是一个非常活泼、很善于在同学之间拉动氛围的孩子。那时候喜欢给座位前后的同学或其他小伙伴讲故事，一般是从大人那里听来的民间传说一类的鬼故事，或者很多时候就是胡乱编造，比如说发现家旁边的一棵树晚上会发出女人的哭声，再把事情的前后经过具体化、夸张化，讲给同学们听。依旧记得自己讲得眉飞色舞，而同学们也被吓得不轻，甚至有时候讲着讲着这些鬼故事，连自己都被自己吓到了。

　　现在回想起来，这其实就是最好的演讲，它具备了所有好的演讲所需要的品质：有结构、语言生动、配合身体语言、语调、真诚、自信。但现在回想起来，这其中最重要的，还是真诚，这种真诚是自信的前提，因为这种真诚中的真，不止让自己也相信了自己，也同时让周边听故事的人被感染而百分百地信任了讲故事的人。所以我觉得演讲的精神就是真诚。和书中的观点一致。

　　成年后进入社会工作，反而因为接受到的信息太多，导致心中有了很多杂念，现在想再次回到小时候那种能把一个事情说得以假乱真，反倒是变得困难了。而且这种困难让人变得紧张，而紧张是演讲最大的敌人，也是我觉得最难以克服的困难。

　　书中也讲到了关于紧张的问题，但作者给出的解决方法就是两个字：练习。所以，其实没有捷径，就是需要一遍遍地去练习，有条件的可以到现场彩排。换句话说就是做好充分的准备。要知道，许多大人物和管理者在演讲时依旧会紧张，这是事实。所以，他们依旧是靠的一遍遍的练习。书中提供了一些小技巧，比如把台下的人看成坐在马桶上，或者是一个个戴着鸭舌帽的唐老鸭。这样会让人神经放松一些，并且可以微笑，而这种表情语言也可以传递给台下的人，因此让整个氛围变得轻松起来，有利于整个演讲的成功。

　　总而言之，这本书从演讲的定义到对观众心理的分析，再到具体的操作步骤，都一一作了详细的分解。比较人性化地一点是，每一节的重点还用大字标识出来，一目了然。如果自己马上要有一场演讲，看看这本书是有帮助的，尤其书中每一节还用举一反三的反问模式让演讲者可以更好地从观众的视角去审视自己，更利于规避自己演讲时可能出现的问题。

　　《利害演讲》读后感(二)：《利害演讲》——提升演讲技能，实现人生进阶

　　我们每个人的工作和生活都与演讲密不可分，我们所经历过的开会、面试、授课教学、商业谈判、商业融资、年终总结、上台主持等活动都是演讲的不同表现形式。那么要想在职业上展现出自己的优势，要想在职场中达到自己的目标，精彩的演讲将是我们实现人生进阶的助力。 《利害演讲》是一本实践性和指导性都非常强的演讲工具书。这本书通过指导我们的演讲创意、技巧和方法，帮助我们提升表达力和影响力。

　　在思考如何更有效地演讲之前，我们首先要认清“我是谁”，这其中包括我们的观点，也包括受众对于我们的看法。我们要了解自己的观点与立场，也要认清自己在他人眼中的形象，而这些正是我们演讲所必需的基石。 演讲时，我们要做到以受众为中心，带入受众的视角去思考演讲的主题，提炼自己的观点，并通过更多地考虑受众的现实问题形成与受众的密切的关联性。同时，我们还需要在规划、构架、内容管理和表达技巧上全面下功夫。运用清晰且关联性强的结构、提炼有说服力和吸引力的关键信息、利用关键词浓缩中心思想、通过适度的内容去分门别类地传达信息以实现最佳的演讲状态。

　　为实现演讲的最佳效果，我们还应该提升演讲中的自信感、公信力和关联性。通过利用技巧和工具，加之有效地练习和彩排，摆脱恐惧与焦虑，展现游刃有余的状态。利用外表、身体语言、眼神交流、面部表情的方面增加公信力，同时通过接受提问、展现幽默感、开放的态度、充满乐趣等多样化的沟通达到与受众的有效连接。 当我们有意识地提升自己演讲技能的时候，我们可以通过先录像后观察的方法来审视自己。通过对自己的形象以及声音的研判，可以帮助我们直观地找出自己的不足，帮助我们有针对性地做出修正。同时寻还可以通过寻求别人的反馈或意见来实现改进后的自我演讲瓶颈的突破。

　　这本书最大的亮点就在于它在每一章节的前面都为读者提出一系列问题，这些问题不但让读者关注演讲的效果，也将目光投向自身的状态和技能。然后当读者带着问题去阅读的时候，就可以有针对性地找到自己所需要的答案。同时还提示我们如何绕开演讲中一些具有负面影响的失误，也我们介绍了许多演讲的实用小技巧，通过全方位的指导，全面提升我们的演讲技能。 演讲从这一刻开始，让我们展现我们的能力，去实现人生的进阶吧。

　　《利害演讲》读后感(三)：《利害演讲》：你可能不需要演讲，但你肯定需要说服

　　乔布斯生前，每一场发布会演讲都有数以亿计的人翘首以待。

　　后来雷军把这一招学会了，在中文互联网创造了诸多欢乐源泉。

　　再后来，罗振宇、吴晓波、吴声、李善友、刘润等一大波人兴起了年度演讲的风潮。

　　可惜，我一个现场都没听过，在线直播也只是偶尔喵几分钟。

　　我的生活，跟演讲可以说是毫无关联。

　　所以，我为什么要看关于演讲的书籍，为什么要看《利害演讲》？

　　答案只有一个：演讲是一场关乎说服的行为。

　　我可以不演讲，没法不说服。

　　近到今天中午跟同事去吃什么，远到哪一天突然和偶像的粉丝吵架。只要我在人群里，没有用不到“说服”这个能力的地方。

　　为此，我得经常学练说服。

　　《利害演讲》就是这个过程中的一个极好选择。

　　我很喜欢“利害演讲”这个概念。它不玩虚的，直击本质，以结果为惟一衡量标准。无论是去吃小炒肉，还是争取到项目资源，又或者不被粉丝辩论打得晕头转向，都是可以直接影响到日常生活的事情。核心概念重复一千次都不算多。

　　刘润老师说，要进行说服，首先要牢记四个基本要素：立场、信仰、事实、观点。

　　信仰比金刚石还坚硬，所以我们进行说服时，都会很明智地避开它。

　　《利害演讲》很诚实的地方就是，把“立场”摆在第一个要考虑的地方。当然，作者换了种说法：“作为演讲者，你是谁？”应该来说，这个问题实在是很基础。但奇怪的是，这样基础的问题我们很少思考，也并不容易给出一个清晰且本质的答案。

　　尤其在日常进行说服行为时，我们都理所当然地忽略掉这个问题。比如孩童必须听从父母、学生必须听从老师、员工必须听从老板、甚至地位低的必须听从地位高的，如是种种。忽略掉这样一个问题，最显而易见的结果就是说服失败。后果就是青春逆反期、坏学生、难搞的员工在讨论中变得越来越普遍。

　　“作为演讲者，你是谁？”这句话用到自己身上，并经常反省，才是最有力的工具：【作为说服者，我是谁？】，由此延伸出的问题是“说服时，受众会对我产生怎样的认知和判断？”这两个问题，都是前置性问题，我们要解决的实际问题是：如何管理受众的认知？

　　正式演讲也好，日常说服也罢，与人交流，本质上都是在『管理认知』。正式演讲之所以看起来很复杂，是因为整个周期与流程都拉长了，每一个步骤都有充分准备期。日常说服之所以看起来很简单，是因为整个过程被无限压缩，甚至很多时候都只有脱口而出的一句话。

　　一个日常生活里的说服高手，即便第一次做演讲也不会差到哪里去，因为很多相关因素都已经被潜意识训练过了。但一个不善于说服的人，按照正式演讲的方法训练自己，则是一个非常好的选择。

　　同时，我发现一件特别有意思的事情。无论是讲思维的书籍也好，讲沟通的书籍也好，讲写作的书籍也好，又或者是这本讲演讲的《利害演讲》，都特别注重一个概念：**结构**。这是我们离快速训练出成果非常近的一个工具。缺陷是我们常常忽略，要想运用好它并不是一件简单的事情。最后只能感叹“一学就会，一做就废”。

　　《利害演讲》给了一个万用结构，然后细细描述了这个结构的每一步。在我所阅读到的同类书籍（沟通/写作）中，属于少数派。甚至作为读者，完全可以用这个结构作为主体来阅读作者在书中的内容阐述。

　　演讲和说服毕竟不一样，也可以说演讲是说服的一个分支模块。所以针对正式演讲，不能只考虑“说服”这一个要素，还有诸多其他要素需要思考。不过这都是《利害演讲》这本书的内容，不在本篇书评的讨论范畴之内。

　　查理·芒格说，简单和快都是长期训练的结果。无论是提升说服力也好，还是提升演讲力也好，都先练起来。

　　《利害演讲》读后感(四)：《利害演讲》：掌握演讲技巧，提升职场领导力

　　《利害演讲》：[英]汤姆·伯德（Tom Bird） / [英]杰里米·卡塞尔（Jeremy Cassell） / 许一多 / 湖南文艺出版社 / 2021-10 /

　　文丨云海

　　作为团队管理者，演讲能力是领导力大小的重要影响因素之一。艾森豪威尔有一句名言：“让别人心甘情愿的完成你想让他做的事情，这就是领导的艺术。”这句话所说的，就是在人与人的互动过程当中，通过语言对他人产生影响的能力。

　　在工作当中，我们有很多的情况需要通过演讲的方式，来统一意见、下达决策、鼓舞士气，从而凝聚起团队的力量以推动实现团队的目标。比如，很多战争片在大战开始之前，都会有主帅在阵前发表演说的片段，其目的就在于激起高昂的士气以赢得战斗；很多团队比赛开始之前，教练也会发言为队员们加油鼓劲。这些情境，英国培训师、演讲家汤姆·伯德（Tom Bird）和杰里米·卡塞尔（Jeremy Cassell）在《利害演讲》一书中，将其称为“高利害性环境”。可见，高利害性环境下发表的演讲，关系到能否调动团队成员积极地为团队目标而努力，进而影响到团队目标的达成，其重要性不言而喻。

　　正如《利害演讲》一书的英文名The Leader's Guide to Presenting所示，该书旨在为领导者提升演讲技能提供指引。作者指出，团队领袖所做的演讲通常都是高利害性的，所以需要“站在椅子上的”领导力（相对于指令型领导力），也就是在成果指标和行动方式都不清晰的时候，要能够给团队展现出可见的、强有力的领导能力。该书的目标就在于通过提升企业领袖的演讲技能，帮助领导者在关键时刻展示这种领导力。

　　该书开篇即强调，“人们首先会从情感上接受某个观点，然后从逻辑上去证明它。”这是作者贯穿全书始终强调的一个观点。也是说，我们在试图从逻辑上说服他人之前，要先管理好他人对我们的认知。

　　管理认知是比锤炼具体演讲技能更重要的事情。尤其是当我们需要吸引关注、激励行动或者推销新思想的时候，就必须对演讲过程中的情感部分格外留心，在规划演讲的时候就要更多的考虑情感而非逻辑。而想要管理他人的认知，就必须先弄清楚自己想要如何被认知。在我们想要传递给他人的认知中，信任、尊重、核心价值观、性格、情绪，都是可以定义我们给他人留下印象的重要因素，比如，自信、可靠、坚定、热情，等等。而要习得这些特质，我们可以通过观察、记忆、模仿他人的演讲来学习。

　　演讲结构

　　在演讲内容方面，作者主张进行结构化的演讲，以便于受众清晰感觉和事后回忆。同时，为了提升演讲的结构和影响力，作者提供了演讲的5项关键原则，包括：（1）有一个或多个引人入胜的关键信息，如提升、节约、解决、增长、减少等强有力的词语来说服。（2）利用三的原则，尽可能将关键信息组织为三个要点，因为信息被分类为正好三组时最容易被记住。（3）少即是多，精简内容。（4）当要传达的信息有很多时，运用7±2原则进行分类。（5）使用可以吸引和激励受众的情感结构。

　　对于实现演讲目标而言，作者认为整体结构是异常关键的。整体结构不仅可以在演讲一开始就有效地吸引观众，有助于演讲过程中清晰地表达，而且能够增加受众记住内容的概率。对此，书中提供了一个演讲的高级结构，这个演讲结构包括开场（钉“钉子”，提出“为什么”，解答“对我有什么好处”以吸引关注）、主题内容（运用三的原则表达关键点）、结尾（总结三个关键点，重申“为什么”，发出行动号召）三个部分，三部分内容可以分别用10%、80%、10%的时间来分配。这个演讲结构，可以用一句格言来概括：“告诉他们你要表达什么，然后表达，最后再告诉他们你表达了什么”。

　　此外，为了让演讲者的表达达到最佳效果，作者总结了能够更加长久地影响更广泛人群的三个因素：即自信感、公信力、关联性，并据此提出了一个C³影响力模型。作者指出，三个因素都演讲都至关重要，而一旦演讲者同时具备了这三个因素时，影响力将会呈指数增长。同时，对于如何成为一名自信的演讲者、如何建立演讲者的公信力、以及如何连接每一位受众，书中都提出了具体的建议。

　　作为一本旨在提升企业领袖领导力的工具书，《利害演讲》针对高利害性环境这一领导者经常会遇到的关键场景，就提升演讲能力提供了非常实用的演讲结构和提升技巧，篇幅不长，却字字珠玑。就此而已，不仅对于企业领导者，任何对演讲有兴趣的读者，该书都值得一看。