在世界商业历史上，可能没有哪个家族能像洛克菲勒一样，家族的兴盛贯穿整个第二次工业革命历史，见证人类商业模式的一次又一次的变迁。

　　前几天，这个家族的第六代继承人、美国银行家、慈善家以及总统顾问戴维·洛克菲勒在家中去世，享年101岁。

　　我们常说：富不过三代，而为什么洛克菲勒家族却能够在延绵六代人之后，依然站在财富巅峰闪耀着光芒呢？本文为洛克菲勒给儿子的38句话，或许能够回答这个问题。

　　1、起点不决定终点

　　起点可能影响结果，但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素，在人生和商业世界里扮演着极为重要的角色。

　　你的人生刚刚开始，但一场人生之战就在你面前。我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者，但你要知道，每个人都有追求胜利的意志，只有决心做好准备的人才会赢得胜利。

　　2、运气靠策划

　　我承认，就像人不能没有金钱一样，人不能没有运气。但是，要想有所作为就不能等待运气光顾。

　　我的信条是：我不靠天赐的运气活着，但靠策划运气发达。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。

　　3、天堂与地狱比邻

　　天堂也地狱都有由自己建造。如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。

　　4、现在就去做

　　很多人都相信心想事成，但我却将其视为慌言。好主意一毛钱能买一打，最初的想法只是一连串行动的起步，接下来需要第二阶段的准备、计划和第三阶段的行动。

　　在我们这个世界上从来不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地将一个好主意付诸实现比在家空想出一千个好主意要有价值得多的人却很少。

　　5、要有竞争的决心

　　战争既已不可避免，那就让它来吧！而在这个世界上，竞争一刻都不会停止，我们也便没有休息的时候。

　　我们所能做的，就是带上钢铁般的决心，走向纷至沓来的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中，否则，就不会产生好的结果。

　　6、为前途抵押

　　不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么。

　　人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命。因为如果你不敢逼近底线，你就输了。为成功我们抵押冒险不值得吗？

　　7、最可怕的是精神破产

　　你要宣布精神破产，你就会输掉一切。你需要知道，人的事业就如同浪潮，如果你踩到浪头，功名随之而来；而一旦错失，则终其一生都将受困于浅滩与悲哀。失败是一种学习经历，你可让它变成墓碑，也可以让它变成踏脚石。

　　8、只有放弃才会失败

　　世界上没有一样东西可取代毅力。 除非你放弃，否则你就不会被打垮。 有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。

　　9、信念是金

　　我从不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父。胜利是一种习惯，失败也是一种习惯。如果想成功，就得取得持续性的胜利。我不喜欢取得一次的胜利，我要的是持续性胜利，只有这样我才能成为强者。信心激发了我成功的动力。

　　10、忠诚于自己

　　我可以断言，在这个世界上，除去神，没有不追逐利益的人。自你走入人与人往来的那一刻起，一场旷日持久的人生谋利游戏就开始了。

　　在这场游戏中，人人都是你的敌人，包括你自己，你需要与自己的弱点对抗，并与所有将快乐建筑在你痛苦之上的恶行而战。

　　所以，当我看破这一切之后，我一直坚守着一个原则：我可以欺骗敌人，但决不欺骗自己。

　　11、贪心大有必要

　　命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设法去得到。成功与失败的间距并不像人们想象的那么在仅仅是一念而已，那就是看谁有强烈的贪心，谁具有这种力量，谁就能焕发并施展出自己的全部力量，尽力而为，超越自己。

　　我每一个前进的步伐都能让我感受到贪心的力量！贪心不仅能让一个人的能力发挥到极致，也逼得他献出一切，排除所有障碍，全速前进。

　　12、地狱里住满了好人

　　我喜欢胜利，但我不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶，那等于是画地为牢，可能永远无法超越，即使赢得一场胜利，也可能失去以后再获胜的机会。

　　而循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心，却表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下，全力公平、无情的追求胜利。

　　13、天下没有白吃的午餐

　　智慧之书的第一章，也是最后一章，是天下没有白吃的午餐。如果人们知道出人头地，要以努力工作为代价，大部分人就会有所成就，同时也将使这个世界变得更美好。而白吃午餐的人，迟早会连本带利付出代价。

　　一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。

　　14、做傻的聪明人

　　自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。装傻带给你的好处很多很多。

　　装傻的含义，是摆低姿态，变得谦虚，换句话说，就是瞒住你的聪明。越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。

　　15、财富是勤奋的副产品

　　一切尊贵和荣誉都必须靠自己的创造去获取，这样的尊贵和荣誉才能长久。但在我们今天这个社会，富家子弟处在一种一种不进则退的情况之下。

　　不幸的是，他们中的很多都缺乏进取精神，却好逸恶劳，挥霍无度，以至有很多人虽在富裕的环境中长大，却不免费在贫困中死去。

　　我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。

　　16、不要找借口

　　借口是制造失败的根源。 一个人越是成功，越不会找借口。 百分之九十九的失败都是因为人们惯于代寻借口。

　　17、你手中握有成功的种子

　　我就是我最大的资本！我唯一的信念就是相信自己！每一个渴望成功的人都应该认识到，成功的种子就撒在他自己身边。只要认识到这一点，他就能获得想要得到的东西。

　　18、我没有权利当穷人

　　年轻人，手里每多一分钱，就增加了一分决定未来命运的力量，去赚钱吧。

　　没有比为了赚钱而赚钱的人更可怜、更可鄙的，我懂得赚钱之道：要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。

　　19、就要做第一

　　财富与目标成正比，如果你胸怀大志、目标高远，你的财富之山就将垒向云霄，如果你只想得过且过，那你就只有做末流鼠辈的份儿了，甚至一 事无成，即使财富离你近在咫尺，你只会获得很少的一点点而已。

　　对我来说，第二名跟最后一名没有什么两样。

　　20、冒险才能利用机会

　　几乎可以确定，安全第一不能让我们致富，要想获得报酬，总是要接受随之而来的必要的风险。

　　人生又何尝不是这样呢？没有维持现状这回事，不进则退，事情就是这么简单。我相信，谨慎并非完美的成功之道。不管我们做什么，乃至我们的人生，我们都必须在冒险与谨慎之间做出选择。而有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。

　　21、侮辱是一种动力

　　每个人都有享受掌声与喝彩的时候，那或者是在肯定我们的成就，或者是在肯定我们的品质、从格与道德；也有遭受攻击的侮辱的时候，除去恶意，我想我们之所以会遭受侮辱，是因为我们的能力欠佳。

　　这种能力可能与做人有关，也可能与做事有关，总之不构成他人的尊重。

　　所以，我想说，蒙辱不是件坏事，如果你是一个知 道冷静反思的人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺，我就是这样做的。

　　22、用实力让对手恐惧

　　在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人赚。

　　要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格、而非价值的错误，没有谁愿意出高价，但在最低价之外，人们更希望得到最高的价值。

　　23、要有合作精神

　　合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或许是件软弱或可耻的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利。

　　24、不甘示弱才会赢

　　成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以他思想的“大小”来决定，我们思想的大小决定我们成就的大小。

　　这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自贬，千万不要廉价出卖自己。你们比你们想像中的还要伟大，所以，要将你们的思想扩大到你们真实的程度，绝不要看轻自 己。

　　25、让每一分钱都带来效益

　　因为我们知道财富是可以拿来孳生更多的钱财， 我们会把钱拿来投资，创造更多的财富。但我们还要知道，让每一分钱都能带来效益！这正如约翰一贯的经商原则——每一分钱都要让它物有所值！

　　26、忍耐就是策略

　　在任何时候冲动都是我们最大的敌人。如果忍耐能化解不该发生的冲突，这样的忍耐永远是值得的；但是，如果顽固地一意孤行，非但不能化解危机，还会带来更大的灾难。

　　27、幸运之神眷顾勇者

　　经验告诉我，大胆果决的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，结成最有力的盟约。而那些胆小、犹豫的人却难以捞到这样的好处。

　　不仅如此，大胆的方法对自己也大有裨益，有自信的人期望成功，他们会配合自己的期望，设计所有的计划以追求成功。

　　28、真诚地相信自己就有办法

　　我们的心态决定我们的能力。我们认为我们能做多少我们就真的能做多少。如果我们真的相信自己能做得更多，我们就能创造性地思考出各种方法。 拒绝新的挑战都是非常愚蠢的。

　　29、尾声就是开始

　　尾声是一段路程的最后一站，又是新梦的开始。每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把 自己堆砌上去的，他们用尾声欢庆梦想的实现，又用尾声欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。

　　30、不要让小人拖你的后腿

　　一个人的个性与野心，目前的身分与地位，同与什么人交往有关。经常跟消极的人来往，他自己也会变得消极；跟小人物交往过密，就会产生许多卑微的习惯。

　　反过来说，经常受到大人物的熏陶，自会提高自己的思想水准；经常接触那些雄心万丈的成功人士，也会使他养成迈向成功所需要的野心与行动。

　　31、做目的主义者

　　目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。明确、果断的目的，更会让我们专注于所选择的方向，并尽力达成目标。

　　32、拒绝责难，拒绝推委

　　责难是摧毁领导力的头号敌人，自责是一种最阴险狡猾的责难陷阱。 自己越强大，别人的影响力就会越小。

　　33、善用每个人的智慧

　　每个人都有忠于自己的天性，都渴望成为自己想要成为的人，而他们实现忠诚自己的方式就是做自己喜欢做的事，遗憾的是，很多管理者并不善待雇员忠于自己的诉求，结果事倍功半。

　　34、永远做策略性思考

　　不论你做什么，要找出完美想法的最佳途径，就得拥有许多想法。在做出最完美的决定之前，我会致力于寻找具有创意与功效的各种可能性选择，考量多种可能性方案，并积极尝试各种选择，然后才将重点放在最好的选择上。

　　35、将部属放在第一位

　　始终把为我卖命的雇员摆在第一位。我绝对会认真看待我的部属，以及他们在工作或个人方面的问题。我了解每个人能付出的毕竟有限，因此当我尽力为部属解决问题的同时，相对地，他们就可以做出更多的贡献。

　　36、财富是种责任

　　我未将自己视为拯救者，更未自命不凡，只有傻瓜才会因为有钱而自命不凡，因为我是公民。

　　我知道，我拥有巨大财富，我也因它而承担着巨大的公共责任，比拥有巨大财富更崇高的是，按照祖国的需要为祖国服务。

　　37、充实你的心灵

　　心灵是我们每个人真正的家园，我们是好是坏都取决于她的抚育。因为进入这个家园的每一件东西都有一种效用，都会有所创造，为你的未来做准备，或者会有所毁灭，降低你未来可能的生命成就。例如积极。

　　即使你要出卖心灵，也要卖给自己。

　　38、谁都能成为大人物

　　人没有什么了不起，但没有什么比人更了不起的了，这要看你为你的同胞和国家做了什么。