刘强东：我不是中国互联网“坏孩子”

4月上旬，刘强东在自己的微博上撂下这句话，“李认为自己图书很强大，我斗不过，等着瞧。”“李”指的是当当网的李国庆，事情缘起于去年岁末的图书大战。刘强东下了很大的决心，“图书部门3年内毛利为正、5年内净利为正全部开除。”

而在此之前，刘强东和当当网的李国庆在微博上时常调侃。

当当上市时，李国庆请前女友去庆功。刘强东在微博上调侃，如果有一天京东上市，自己更应该邀请初恋女友来庆功。这么一唱一和，竟成为2010年岁末一件颇为好玩的事情，当当上市那一周，“前女友”成为互联网大佬们的关键词。

因为屡屡挑战规则，也屡屡被封杀，因此，活跃在媒体视野中的刘强东霸气外露，公众形象多多少少有点张牙舞爪;但刘强东并不喜欢，用他自己的话说，“我一直是个温柔、简单的人。”

出现在北辰世纪中心10楼的刘强东，穿着一件绿色的T恤，外表憨厚，略显木讷。但对熟知刘强东的人来说，这只是一种表象。他行事不墨守成规，敢赌，有魄力。有一个细节似乎可以看出刘强东与当日诸多互联网大佬的不同。

他赔本赚吆喝的起家资本是2000万，是他在中关村5年所赚的全部家当。

而相比于早期互联网的那拨人，刘强东是豪赌。1998年，马化腾等5人凑了50万创办腾讯，史玉柱借了50万搞脑白金;1999年，丁磊用50万创办163，陈天桥炒股赚了50万，创办盛大;还是1999年，马云等18人凑了50万，注册阿里巴巴。

误打误撞

这么些年来，互联网大佬刘强东似乎是从一次“抉择”开始的。

2003年，29岁的刘强东已经拥有13个店铺，但SARS来袭，短短21天，他就亏损了八百多万，占其资金总额的三分之一。没有坐以待毙，他在论坛上发了一个帖子，当天就成交了6笔生意。岁末，他深思熟虑，关掉了为其提供95%利润的实体店，专心做线上商城。

这就是京东最初的雏形。有意思的是，据说当时的刘强东没上过当当、卓越，甚至没听说过8848。如此细节，或许只是想强调他进入电子商务领域的误打误撞，但恰好也证实了他在把握市场机遇上的前瞻性。

当然，对于每个人来说，人生的选择都是一环扣着一环，刘强东亦不例外。

刘强东1974年出生于江苏宿迁，他骨子里非常有主意，在考大学这个问题上，亦是如此。“我是农村出来的，初中同学大部分选择了考中专或中师，但保送我也不上，我一定要上大学，而且一定要在北京或者上海，别的城市我也不去。”

1992年，他来到了北京的中国人民大学，读的是社会学专业，打算从政，但他很快就认识到自己不适合。在读大学的时候，他很快赚取了自己的第一桶金(超过10万元)，随后又承包了学校附近的一家餐馆，但最终以亏损24万而告终，毕业时他债台高筑。

在一家日资IT公司工作了两年并还清债务后，他怀里揣着1.2万元，来到了中关村，租了一个柜台就开始了新的事业。没有人支持他，包括他的父母和女朋友。他的行为被视为不务正业，对于一个名牌大学的毕业生而言。

多年后，当记者问他为什么没有从政时，他如此回答：“到大三的时候，我就明白，我是不会走仕途的。理由很简单，一个人改变不了整个社会，有些问题不是哪几个人能解决的。”

在刘强东看来，商业是可控的。当然，京东早年的成长故事一点都不复杂。

无利不起早，是商人的属性。早年，在跟京东合作的小快递公司业务员的意识中，刘强东很“疯狂”，因为他时常做的是赔本买卖，当时进货价2000元/台的冰箱，1980元/台卖出去。

用刘强东自己的话说，“别人卖内存赚10元，我只赚1元，甚至要赔钱。早期想跟品牌厂商直接合作，他们都不愿意。我们也不着急，继续努力……到我们占市场10%以上份额时，我不找他，他也得找我。”

更为重要的是，此时中国最著名的两家B2C公司——当当和卓越亚马逊的主业还是图书零售，在互联网的3C和家电领域，刘强东几乎没有对手。

几年以后，这个低价与规模谱写的商业故事，被业界戏谑为刘强东最成功之处。利用“低成本、高效率”，京东转变成一家优质的物流以及服务公司，用极低的价钱，快速地将商品直接从供应商送到终端用户。对此，刘强东颇为得意，他认为，这就是京东对厂商和消费者创造价值的体现。

客观来说，在京东早年起家的故事中，刘强东放弃了利润，这说明了他的远见。就这样过了两年，2006年，京东的资金链非常紧张。岁末，刘强东碰到了今日资本的徐新，她被打动了。

没花一分钱广告费，月增长高达10%;京东当时非常小，做账请的临时工，企业的ERP系统是刘强东自己设计的，财务也并不规范。但徐新抽查京东的存货和现金，发现每一笔都对得上。

徐新给了刘强东1000万美金。这些钱，给京东插上了翅膀。后来的故事就众所周知了，刘强东率领京东颠覆了中国的零售业渠道，从一个后来者变为中国B2C领域的巨鳄。

狂飙突进

如文章开头所述，刘强东进入电子商务领域极其偶然。中国互联网一直走的是一条模仿的路。百度正如美国的谷歌，当当正如美国的亚马逊，三大门户正如美国的雅虎……

但故事到了B2C(Business-to-Consumer)领域，亚马逊网上书店由杰夫贝索斯在1995年7月创立。1999年8月，王峻涛的8848公司成立。那一年，美国《时代》周刊将1999年封面人物授予了亚马逊创始人贝索斯。

中国电子商务鼻祖王峻涛创立8848的时候，刘强东还在中关村溜达。那段时间，是他人生中比较迷茫的一个阶段，“没有钱、没有人、没有渠道、没有客户，也没有技术，更重要的是——没有人相信你。”

互联网风光旖旎一段时间后，Nasdaq指数已经开始下滑。亚马逊自1999年12月10日创下106.5美元的股价新高后，一路下跌。而被誉为中国亚马逊的8848，王峻涛失去了话语权，离开。而8848则是在这一轮互联网泡沫中陨落的明星。

8848冻傻了，失却灵魂的那个阶段，刘强东却在中关村拾获信心。

那时候的刘强东坚持做好的是两件事情：一是明码标价，薄利多销;二是做好服务。就这样，一个柜台，变成了两个，两个变成了4个……最后有了13个柜台，那个时候，他对自己的期望是，在2010年拥有300到400家的连锁店。

后来，中国电子商务B2C的代表成了卓越和当当。2004年，大洋彼岸的亚马逊开始盈利，也是在那一年，亚马逊给李国庆夫妇开出了1.5亿美金的价码，想收购当当70%的股份，结果被其婉拒。因此，亚马逊买下了陈年创立的卓越网。

陈年告诉记者，中国B2C在2004年之前走的都是非常艰难困苦的路。陈年说的是一种普遍现象，当然也适用于发展初期的刘强东。但后来，故事到了刘强东的京东这里，全然不是那么回事。

2004年京东刚刚上线时销售收入约为1000万元人民币，而2007年完成第一轮融资后，随即增长到3.6亿元，到了2010年，收入已膨胀28倍，达到102亿元，同时也成为中国第一家年收入超100亿元的电子商务企业。2011年，刘强东给自己定的目标是280亿到300亿。

艾瑞咨询数据显示，2008-2010年中国网购市场同比增长分别达到130%、93.7%和89.4%，而京东的年复合增长超200%。（创业 m.taiks.com）这样的增长速度让人瞠目结舌，曾经因为野蛮扩张而著名的传统3C零售商国美，用了15年时间才让年收入突破100亿元。

而与这些数字相伴随的，是一波接一波的封杀。

翻阅京东历史，不难发现，自2004年京东商城成立以来，封杀就一直伴随其发展。先是明基对京东封杀，公开表示不承诺京东特价品的售后服务，其后京东遭遇技嘉科技的封杀，遭遇液晶厂商瀚视奇的封杀，当然还有苏宁、国美，以及当当和出版社