文/清如

　　成功的企业家大多善于观察，高瞻远瞩。新华都创始人陈发树正是如此，30余年商战中，他凭借过人的商业谋略，让新华都从一家小小的日杂店成长为行业巨舰。

　　出生于福建泉州的陈发树是贫穷的农民子弟，从懂事起就开始割草、放羊挣工分。由于家里经济困难，他小学四年级就辍学，16岁进入安溪林场做搬运工。

　　当时适逢改革开放的潮流，林场的生意做得风生水起。1982年，陈发树跟随销售经理到厦门运货，他无意间听到销售经理和别人聊生意，细细琢磨过后，他决定自己单干。

　　陈发树独自找到厦门一家木材加工厂，跟厂长签订了一份运输合同，然后将安溪林场的木材运到厦门，倒手赚了1000块。

　　之后，他跟福建各大家具厂合作，逐渐成为泉州当地有名的木材贩卖商。

　　1987年，陈发树转行做物流，专门给厦门湖里区的一些日杂店送货。之后，他和弟弟接手一家日杂店，取名为“华都百货”。

　　在经营方面，陈发树很会揣摩顾客的心理，以此来摆放商品。比如酒水旁边放着酒瓶起子，泡面附近放着干脆面。同时，他也很能吃苦，早上不到6点就开始营业，晚上11点才关门。

　　到了1992年，陈发树在厦门开出四、五家华都百货，账面也累积了1000多万的资金。

　　此时，陈发树想，“能不能到省会福州发展一下?”

　　1993年，经过半个月的深入调研，陈发树决定将店面地址选在中东街口，即“福建商业老大东街口百货公司对面”。这无疑是往枪口上撞，但他却胸有成竹。

　　果然，凭借优越的选址和巨大的人流量，华都百货一开张就吸引了大批顾客，第一天营收就超过200万。

　　之后，陈发树趁热打铁，连出妙招，“每月一天幸运日，商品半价”、“半小时退换货无障碍”等。华都百货的生意越做越好，第一年仅仅电器产品的销售收入就突破1个亿。

　　首战告捷，陈发树又立刻在福州开设了3个华都购物广场。

　　随着华都百货规模的扩大，裙带关系问题日益突出。“从采购员到中层领导，90%以上都是安溪老乡”。为了吸引优质人才，陈发树开始“清理门户”。

　　结果，一批非陈发树家族的职员得到提升。

　　1998年，陈发树和弟弟陈晋江分家，华都百货一分为二，陈发树从此打“新华都”的招牌。

　　此后，陈发树开始进行集团化运营，“确保零售主业的稳定”。

　　1999年，陈发树引进国外“一站式大型仓储超市”，建立了占地1.2万平方米的新华都购物广场，成为福州之最。

　　正当新华都百货迅猛发展之际，两家国外零售巨头强势入驻福州，陈发树迎来劲敌。如何应对？他的办法是“以巧取胜”。

　　陈发树避开中心城市，在城乡结合部发力，建立大型批发超市，将客户对准有大批量购买力的中型零售商和集团购买部门。

　　由于定位准确，批发超市一开张，客户就蜂拥而至。第一个月，城里的5个大集团采购部纷纷找上门来。

　　之后，他相继在厦门、泉州等地开出15家大型超市，企业的发展驶入快车道。到了2007年，新华都资产规模达到12.8亿。

　　此后，陈发树分别收购了青岛啤酒和云南白药的部分股份，不断扩大企业规模，成为百货行业的翘楚。2021福布斯富豪榜显示，陈发树的身价高达315亿元。

　　陈发树认为，作为企业家，要注重培养高瞻远瞩的战略胸怀。也只有具备了高瞻远瞩的战略胸怀，才能使企业长期稳定地发展下去。

　　正是凭借这种商业谋略，他实现了穷小子到百亿富豪的跨越。

　　文章来源：南财专访